崔东树:大汽车经销商暴富为何这样快?

来源:官网 | 浏览量:33 次 | 发布时间:2018-12-17 23:52

这两天看到报道,胡润百富创始人兼首席调研员胡润在其富豪报告中称:

汽车零售是零售榜上发展最快的行业。胡润零售富豪榜显示,今年汽车销售业共有6人(茂业集团黄茂如、张静夫妇被统计为一个单位)进入榜单,较2009年增加了1倍。上榜的汽车销售富豪中,他们的财富额也在2010年实现了大幅增长。2009年,新疆广汇集团董事长孙广信财富为25亿元。2010年,他的财富暴增至80亿元,在全国零售业富豪榜的排名也从14位提升至第六位。2009年,庞庆华财富为25亿元,今年则上升至48亿元。总部位于大连的中升集团,今年3月在香港成功上市后,其公司创始人和CEO个人财富也实现了大幅增长。胡润零售富豪榜显示,中升集团创始人黄毅和中升集团CEO李国强财富分别为94亿元和57亿元,是今年新上榜的零售业富豪。

一、财富暴增的含义

1、财富的暴增含金量太高

财富暴增的概念是自身财富的增长,这与销售额、利润的增长并非一个概念。财富是长期积累的结果,国外的富商都是经过几代人的积累实现财富的巨大总量。类似汽车零售商的财富增长如此迅猛,这不可思议。

2、大型汽车生产商的净资产增长缓慢

比如汽车生产商的净资产一般在几百亿元,而年利润也就是最多几十亿元,大型汽车生产商实现净资产的翻倍增长,在当年的环境中几乎是不可想象的。今年表现好的汽车生产商的经资产增长也就10%-20%之间。

3、大型汽车零售商的利润实现翻倍甚至数倍增长

根据胡润零售富豪榜的数据,前几位的上榜的汽车零售商的财富增长是1年一倍以上,甚至是1年几倍的增长,这个增长速度远快于汽车生产商。

二、财富增长的市场原因分析

1、基础市场环境好

今年汽车市场持续火爆,1-9月的汽车较去年增长36%,其中1-9月乘用车增速36。7%,而1-9月商用车增速为34%,成为比翼齐飞的局面。

这几位领军的汽车零售集团投资人的财富增长与市场环境密切相关,很多人都是乘用车与商用车的经销店均有,成为均衡式利润的获得者,而今年的乘用车、商用车、进口车的高增长带来财富增长的基础。

2、零售业的财富增长更有潜力

汽车零售业的特点是低成本运行,也就是一个店可能投资几百万,加上自有流动资金,也就1-2千万元,但银行贷款数量很大。因此形成以小博大的资金规模。1-2千万的资产可能1年的销售额达到1-2亿元,甚至更多。

3、销售基本零成本

经营较好的经销店的运行成本基本不靠销售,售后服务基本能够支撑全部的运行成本,甚至还有盈利。这是因为售后服务是卖方市场,客户要排队去修车和保养,经销商的售后服务实现高利润来弥补成本。

4、今年的厂家投入大

今年的厂家对促销等投入较大,而很多车型的市场指导价几乎变成废纸,成交价格远低于指导价10%以上,因此经销商的销售利润空间伸缩很大。在市场好的时候可以获取5-10%的利润,而市场不好时基本是进价平推,这也就是很多经销商说卖车不赚钱的道理,经销商等着厂家后面的目标考核返利,这是很大的一块受益。

三、财富增长的特色原因分析

1、经销商经营能力差异大

很多经销商几乎是白手起家,维持着单店经营的小农经济模式,因此市场运作和资金运作能力很差,销售能力也不好,无法获得合理的利润。

而大经销商集团的优势在于统一运作,其资金成本很低,这样的大经销商的经营能力远强于小经销商,市场运作的规模优化,广宣成本低,库存调配能力强,利润自然丰厚。

2、经销商与厂家的地位差异

经销商与厂家是充满矛盾的合作伙伴。厂家对小经销商相对强势一些,可以约束经销商的市场行为。小经销商的地位低,话语权和定价权低。

大经销商集团很厉害,一般都有很多充满对立关系的大量的经销店,因此存在制衡厂家的能力。加之与厂家的对话能力强,总能获得特殊的优惠政策,毕竟大经销商也是厂家惹不起的。

3、大经销商的赚钱链条长

汽车后市场是巨大的金矿。小型经销商也就是靠卖车修车赚钱,风调雨顺时多赚点。

而大经销商的盈利模式多样化,汽车装饰、美容、汽车金融、二手车、保险等都是很好的赚钱途径。在经销服务商资源缺乏的大中城市(卖车的能力过剩,保有车辆的维修服务的能力不足),大经销商的盈利也就更加突出。

4、大经销商一般都有进口车业务

中国人超级有钱,因此世界的奢侈品消费中心是中国,而这些奢侈品包括豪华车,几百万的豪华车可能还要加价购买,因此经销商的利润有更强的保障。

四、未来大经销商的财富增长还会很快

1、市场起伏都是大经销商的好机会

汽车市场有风雨,但这种风雨主要是针对小经销商的。全国几万家经销商4s店,其中有很多是老弱病残,市场不好时的兼并重组很厉害,这样的低成本获得的经销店资源有巨大的增值潜力。

2、大型经销商有很强的扩张能力

大经销商的特点一般都是加速扩张门店,而大经销商扩张门店所需要的资金远低于小经销商,这样的数量扩张也是摆缸,而且很多经销商的土地是自有的,土地增长又是巨大的财富来源。

现在的银行服务很好,只要有地、有经销资格,银行可以全面贷款支持,从建店贷款到经营流转资金贷款,服务很周到,但要看经销商的偿债能力,也就是越有钱、银行月给你贷款。

3、大经销商的上市圈钱很厉害

经销商的资本如果不上市,则资产很少,但只要上市,则资产的价值就暴增,中国股市就是圈钱工具,经销商上市后的圈钱和现有资产增长都很强。

只有大经销商才能进行上市运作,小经销商只能挣辛苦钱,而大经销商的上市必然带来财富的进一步暴增。

五、汽车经销领域逐步进入寡头竞争

汽车经销领域从弱小的基础快速发展,几年来形成很多的中小经销商,而实力的差距以及抗风险能力的差距将导致经销商的弱肉强食不断加剧。未来的市场不可能类似去年和今年的高增长,小经销商的经营压力会越来越大,大经销商的崛起是必然的趋势。

未来的汽车流通领域必然进入一定程度的寡头竞争时代。

 

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